拼多多吸引人的店铺起名服装，拼多多吸引人的店铺起名女装。

图片来源@视觉中国

文|品牌工厂

2019年，Shein市值1000亿元的巨无霸进入大众眼帘，让中国快时尚出海赛道热闹起来。

Cider、细刻，全速，无疆跨境，abyb charming、OMG、雪鸮科技等SHEIN学徒不断涌现。

不仅是企业家，还有许多大工厂，包括阿里、字节、唯品会还推出了自己的女装独立站。

从整体市场规模来看，GrandViewResearch数据显示，2021年，全球女装衬衫市场1108.6亿美元，女装市场约2119.5亿美元，女装市场约1549.1亿美元。

更重要的是，全球快时尚市场相当分散，没有真正的霸主。ResearchAndMarkets报告显示，包括2020年在内的2020年Zara、H&M、Uniqlo、Gap、ASOS在内的TOP10名玩家的销售额仅占市场总额的29.13%。这意味着许多后来者将有机会争夺剩下的70%以上市场份额。

市场诱人，大厂都想摸摸。SHEIN但是，现实很骨感，阿里、字节、唯品会的女装出海项目还在摸索前进。

从聚在一起做平台到触摸SHEIN过河

对标SHEIN，这两年似乎成了中国电商企业出海的时尚。

9月，字节跳动新快时尚独立出海站IfYooou它开始受到外界的关注，距离字节旗下的廉价实惠的时尚女装网站Dmonstudio关闭只过了半年。在此之前，还有阿里巴巴allyLikes、南极电商Fommos、唯品会NOWRAIN，有一个平台Shein梦。

出海有两个大方向，一个是平台，一个是独立站。早期大家都看到了。亚马逊、Wish随着快速增长，大多数倾向于垂直的独立站都很小，所以每个人都聚在一起做平台。现在，有一个SHEIN那么大的标杆在那里，你会觉得女装独立站好像有机会。在快时尚出海领域深耕多年Vincent假如现在没有SHEIN这样的公司，也许快时尚独立站轨道不会那么热闹。

事实上，大多数早期的中国电子商务企业都瞄准了这个平台。

2005年，敦煌网第一笔订单交易带领中国企业出国。2010年，阿里巴巴集团阿里速卖通推出了国际版淘宝，未来几年在东南亚，中东等地区投资淘宝本地版Lazada、Trendyol、Daraz。

2011年，iphone4s发布已成为智能手机发展史上的重要里程碑。Wish借助智能手机和移动互联网的兴起，成立于硅谷，Wish迅速发展成为当时北美最大的移动电商平台。

与亚马逊相比，Wish以低收入人群为目标客户，低价折扣商品也吸引了许多中国低价产品供应链(数据显示，Wish94%的平台卖家来自中国)。有中国血的Wish很快就成为中国电商龙头企业出海学习的榜样。

2014年，兰亭集势、Club Factory先后出海。今年，阿里巴巴在美国推出了11个在线购物平台Main，2015年6月，主要价格贴近百姓的精品专卖店采用邀请制出售给美国网购平台OpenSky。

2017年8月，Fordeal成立仅两年就成为中东电商市场的黑马。

2018年，唯品会推出了基于微信生态的社交电子商务项目章鱼店主，从北美和新加坡开始，希望利用约1亿美元的海外华人消费市场。但很快，章鱼店主遇到了许多瓶颈，并迅速关闭。

随着2019年SHEIN市值1000亿元的巨无霸，让中国快时尚出海赛道非常热闹。烯牛的相关数据显示，2020年，快时尚出海赛道披露的融资金额达到54.7亿元，占服装鞋总轨道的82%。

在Vincent创业的逻辑似乎与投资的逻辑非常相似。他们关注轨道的空间、增长趋势、基准和自身的优势资源，SHEIN快时尚轨道的出现推向了跨境电商企业。

就收入而言，2020年Zara营收为204亿欧元，SHEIN据透露，2020年的收入为100亿美元。从整体市场规模来看，Grand View Research数据显示，2021年全球女装衬衫市场规模约为1108.6亿美元，女装市场规模约为2119.5亿美元，女装市场规模约为1549.1亿美元。

更重要的是，全球快时尚市场相当分散。Research And Markets报告显示，包括2020年在内的2020年Zara、H&M、Uniqlo、Gap、ASOS在内的TOP10名玩家的销售额仅占市场总额的29.13%。这意味着许多中小企业将有机会争夺剩余市场份额的70%以上。

难以复制的独立女装站

但是，在标SHEIN在路上，国内大型工厂的女装独立站项目并不容易。

阿里在2021年10月推出allyLikes，据透露，自2022年5月以来，下载量有明显下降趋势，甚至项目团队缩编，人员不多。曾与allyLikes有深度接触Claudia表示，allyLikes项目己做了一段时间后，项目团队交给了踏浪代理。但是踏浪接手后没有起量，所以又接手了，然后就没有波澜了，应该只是在尝试。”

在跨境电子商务领域，字节跳动的布局明显更大。刘松（笔名）对服装出海了解很多，他说：例如，他一开始参与了纵腾，投资了斯达领科，后来设置了TikTok、Fanno、S项目组，三个项目分别负责流量、平台、独立站，本质上没有冲突，共享物流中心。

据透露，字节跳动S项目组于2021年下半年在广州成立。SHEIN挖了近百人，当时几乎是把SHEIN复制了架构。

2022年2月，S项目下属Dmonstudio关闭，网站生命周期只有101天。柳松指出，Dmonstudio它是S项目的多个测试站之一，在被外界知道后紧急关闭。9月份被外界知道IfYooou，也是测试站。从产品定位和市场选择来看，IfYooou同样专注于欧洲，但选择了低价快时尚单品类的定位。

另一条消息指出，S事实上，这个项目是由多个独立的站点一起测试的可能是为了测试不同的国家、产品线和人群，并一直在探索更多的可能性。TikTok赛道布局的张娇(化名)说:虽然我不知道字节有多少这样的独立站，但它的市场布局很可能与TikTok市场本身的力量是重叠的，毕竟，有TikTok流量优势。

无论字节跳动S项目的独立站是否依赖TikTok唯品会于2022年推出的独立女装站流量NOWRAIN，吸引海外用户的主要途径是TikTok短视频和直播NOWRAIN的TikTok官方账号上有一个独立的站链接，超过90%的流量来自移动终端。

但Vincent我认为唯品会和字节跳动的独立站项目在人群定位上非常模糊。交易者以前从未碰过这个行业，也不知道该怎么办。唯品会项目NOWRAIN，事实上，内部孵化建立了一个新的团队leader既不懂服装，也不懂跨境电子商务职业经理人立项去做。

急着出海，却不了解海外市场，似乎成了这些SHEIN学徒常见病。

“UR、南极电子商务和唯品会都想出海式不一样。有的可能做了一些研究，有的国内懂服装的人来做海外市场，有的可能直接成立了新团队。最常见的方法是面对每个人SHEIN抄。但他们现在只看到了SHEIN，不了解早期SHEIN，不知道SHEIN过去是如何一步一步走的，不了解供应链中涉及的流量和细节。比如你需要关注供应链中的哪些节点，比如如何管理履约时效，这些都需要积累。”Vincent表示。

然而，对大多数公司来说，抄袭SHEIN，只是表面工作，不能统一运营购买、供应链开发、物流运输等环节。帮助许多公司提供咨询服务Vincent指出这类初创公司存在一个共同的问题，即供应链商品的开发和运营相互断裂，甚至相互争斗。

比如做了钱却卖不出去，商品开发的学生和经营的学生就开始打架了。怪货物发现不好。商品的学生说他们都是按照你的要求发现的，但是你不能发布。这个时候项目负责人需要有经验和判断力。

此外，操作中有很多细节和琐碎。即使你卖得好，衣服也卖得好，你想添加尺寸吗？你想添加颜色吗？什么时候添加？添加多少？如果你添加更多，可能会有库存压力。如果你添加更少，你可能卖不出去。这可能对操作没有坏处，但对供应链有坏处。

Vincent我接触过一个快时尚独立站，日活1万时，站内款式1万多件。很多商品根本没有曝光。老板认为选择商品的能力不好。为什么站里这么丰富的商品找不到好的钱？而且操作也很委屈，这么多商品没有数据基础怎么选择？协调存在很大问题。另一方面，用户进入网站后，看到登陆页面上的产品感觉很好，但以下相关产品的风格与第一产品非常不同，容易产生不信任感。

拼多多横插一脚？

最近，另一个不容忽视的海外项目是拼多多Temu。

作为一个跨境电子商务平台，它甚至引起了它SHEIN的警惕。

第一站落地美国Temu，价格战刚上线。新用户0.01美元区，免运费，30%折扣，免费退货，甚至从2022年秋季新产品0.99美元开始，部分商品的折扣比SHEIN大很多。十一假期过后，Temu与深圳跨境电子商务协会联合举办了多上招商活动，女装是重中之重。

在Vincent从拼多多本身的起步来看，做一个平台似乎是不可避免的。虽然目前的模式并不意味着Temu但面对未来的方向SHEIN，可以说是像素级模仿。从他们的投资文件中可以看出，和SHEIN几乎完全重叠，而且都是偏女性类，即使是一些非时尚类，也是偏女性类，比如美妆母婴宠物。

SHEIN外界津津乐道的崛起秘诀有两个。首先，它们很早就被Instagram以数据为导向的供应链管理模式，如海外社交媒体的低价流量。拼多多中国的崛起异曲同工。

接近拼多多的人说：我认为拼多多比其他布局独立女装站的大工厂有更大的优势。拼多多的一个好处是，无论你做什么生意，你的大脑都是固定的，Temu是阿布(拼多多COO顾平平)自己带队，以下一级主管二级主管基本来自多多买菜。阿布基本上有最终决定权。

对于未来Temu的发展，Vincent表示：“Temu目前补贴特别厉害，后期一定要提高转化率和回购率，否则会做慈善。为什么现在价格这么低？只有价格低，才能测量转化率和极限。如果价格低，用户认为他们可以尝试。如果他们在尝试后发现东西还可以，他们可能会买第二次。据说现在Temu用户可以回购三次。”

然而，许多大工厂的女装出海试验却跌跌撞撞。拼多多能否走出这个怪圈，只有时间才能回答。