01｜从做浴帽的小作坊开始，历经27年终成上市公司

提到创业这个话题时，“做什么？”想必是不少人头脑中跳出来的第一个念头；俗话说：“三百六十行，行业出状元”，做什么都可以，不在于会不会，而在于能不能抓到要点。

在深圳这个地方，短、平、快地挣钱是大多数人的追求；不过多数情况下，成功的公司经营总是经过长期的努力才达成。

不少公司每年都会做计划，小微企业一般只关注眼前的一年，即便说要有中长期计划，但心里并不以为然，因为眼前的一年能不能生存下去还两说。

计划本身除了有好的一面，也要对不利的一面有所准备；问题在于，多数时候人们并不愿意提不好的一面。从看到的每一家上市公司的报告里，都会提到公司发展的不利因素。

所以还得耐着性子、踏实一点，达成目标的概率会更大一些；今天写的这家上市公司，是从做酒店客户里的一次性浴帽开始做起，历经27年才在港交所上市成功，据资料，一个浴帽曾经也就卖1.2分钱。

不过这2～3年旅游业的情况让酒店业、航空业的表现也一般般，明辉国际的目前的市场值连3亿港元都没有。

不过倒是意外发现，以前曾经很火的阿呀呀，也就是后来的七色花，2010年被明辉集团收购后也在香港上了市。

这种情况，让这家公司本身可能不太被人熟悉，其产品倒是不少人见过或者用过。

虽然在上市公司里整体规模算是小的；不过放在数以百万计的企业里来看，能成为上市公司绝对是姣姣者了。

02｜来自香港、生产制造总部在深圳的公司

明辉国际控股有限公司又是一家在开曼群岛注册的公司，似乎在香港的上市公司都是如此。1980年业务开展的时候，其实就是我们今天常说的小作坊，主要是生产浴帽。

1986年左右，这家香港公司与深圳宝安县对外贸易公司达成了合作，反正就是一方出厂地、出人，一方负责具体运营的方式。

大致在1992年8月，明辉国际与深圳平湖白泥坑经济发展有限公司，以合作经营的方式成立了明辉深圳，当然那时候的名字是叫深圳明辉塑料胶制品有限公司，应该说这一次明辉国际是真的站稳了脚。

因此至此之后，注册资本不断增多，业务范围也不断地扩大，而程志辉与程秋松也由一个小作坊主变成了一个集团公司的创始人和主要负责人。

直到今天，还有很多人对国内环境有偏见；反而一些早早就意识到国内经济有发展的人或者公司抓住机遇，能从中获益；明辉国际就是如此，不仅获得了低廉的生产成本，还获得了税收上的优惠，还有一些商机。

90年代我们国家的旅游业和酒店业发展迅猛，明辉国际这样一早就来到深圳办厂的公司，早早占据了一席之地，自然这样一个巨大的市场机会也抓住了。

明辉国际的业务也形成“一站式”的采购，从大堂用品、清洁用品、玻璃器皿、厨房用具、家具、客房洗浴、客房布草、瓷器等，几乎酒店、航空等需要用到的他们都能提供。

我们有时候说深耕行业，从服务上切入也是一个方式；香格里拉酒店集团、三亚喜来登渡假酒店、钓鱼台国宾馆等众多知名酒店、国泰航空、德国汉莎航空等知名的航空公司也都是其客户。

03｜明辉国际的业务怎么发展的呢

其实就销售和推广而言，这类TO B类的推广方式也比较传统，无非是通过广告宣传、展会、网站或搜索引擎、邀请客户上门参观。

时至今日，如果能邀请到客户到公司参观，是可以大幅度提高合作概率的一个行业，特别是如果你的公司各方面搞得还不错的情况下。

不过从整体的策略上来说，无非也就是在“一站式”采购的战略下，在如下几个方面努力：

1、品质和交付：很多时候，产品如果差异不大，品质的管理和交付管理就非常重要，不过要提升这部分，其实是要付出很多资源来搭建，也不是一日之功。

3、大客户战略：客户的需求总是会有差异，特别是时至今日，明辉国际这么多细分的产品，如果不采用大客户战略，很有可能顾此失彼，要不然就会产生大量的库存，现金流会成为一个问题。

4、持继改进：公司规模越大，管理人员离客户可能越远，这其实不利于持继改进，因为不与直接客户沟通，很难了解客户的实际需要是什么样子的。

5、销售和售后合一：除了把东西卖给客户，也还为客户提供售后服务；有些形成了多点销售网络的公司，把售后职能放在总部，期望于销售网络积极跟进客户的售后，似乎并不是很妥当，挣钱的事都愿干，受累的事不爱干是人之常情，不过这样公司的整体口碑会受到影响。

6、不断地推广，其实推广的意义不仅是为了马上能卖出东西，也是为了提高公司的在行业里的知名度。

（不过发展的红利期过去后，老牌公司能否跟上市场趋势，对员工的认知是否还如过去“廉价”，也许决定持继发展的动力是否一直强劲。）

– END-

深圳上市公司系列-第115家-明辉国际控股

知是行的开始，行是知的完成｜我是木木叔在深圳，没事时研究下在深圳的上市公司。

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销售公司的名字（销售公司的名字怎么起）

01｜从做浴帽的小作坊开始，历经27年终成上市公司

02｜来自香港、生产制造总部在深圳的公司

03｜明辉国际的业务怎么发展的呢

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